Nós consumidores temos a necessidade de sentir que fizemos um bom negócio, ao comprar um produto
ou serviço de valor agregado alto, seja um carro,apartamento ou viajem. não basta comprar bem, temos que sentir que compramos mais baratos que todo mundo que somos exclusivos.
Ai que nós empreendedores entramos, temos que criar uma estratégia pra dar essa sensação aos nossos clientes, mas mantendo uma saúde financeira.
Na história abaixo, o Ricardo soube muito bem usar essa estratégia, vendendo os ventiladores no preço de custo e oferecendo os ursos que foi remarcado a uma margem bem alta.
Eu por exemplo estou com um projeto pra entrar com lojas de móveis, e desde já planejo minhas estrateja
comerciais, uma delas consiste em, remarcar os produtos da loja com um preço muito competitivo e escolher
um ou dois produtos de cada linha classificar-los como ''produto foco'' e remarcar com uma margem alta, os produtos em geral o vendedor vai receber a comição normal que é 3% e nos produtos foco 10%.Assim eu
vou conseguir destacar entre a concorrência com preço baixo mas na hora de fechar eu vendo o produto com
margem.Nós vendedores temos o poder de vender o produto que agente escolher, realçando os benefícios do
mesmo, com um incentivo financeiro e uma meta, essa política comercial torna-se natural e vantajosa tanto pro
profissional quanto a empresa.
Com essa estratégia a chance da empresa crescer é muito grande, porque alia preço baixo e alta rentabilidade,
coisas que na lógica são contrarias mas na prática é sinônimo de sucesso. Essa é a política do perde e ganha.
Nenhum comentário:
Postar um comentário